Обучаемся искусству торговли
Разработано много специальных методик. Мы должны уметь продавать свое время, знание, опыт, уметь продавать знание и опыт других людей, свою и чужую продукцию, и многое другое. Сегодня я поделюсь с Вами моим первым реальным опытом продаж товаров народного потребления (одежды).
В далекий 1994 год, я не работала, но жить как-то надо было. Случайно познакомилась с женщиной, у которой были знакомые монголы, они привозили товар на продажу. И вот состоялся мой первый дебют. Я взяла на продажу под реализацию 10 курток из кожзаменителя и поехала на свою родину, в поселок недалеко от Иркутска.
Насколько я помню, мне очень не хотелось этим заниматься, я не умела и стеснялась. Стоять у прилавка на вещевом рынке не стала, а начала ходить по организациям и предлагать товар. Помню, как у меня подгибались ноги от страха, как заплетался язык, дрожали руки. Но я упорно, несмотря на все мои страхи, продолжала предлагать товар. Из 10 курток, я продала одну. И это было уже достижение, т.е. был результат.
Я поделюсь несколькими правилами из многолетнего опыта продажи одежды:
- продавай то, что тебе нравится;
- продавай только качественный товар, пусть он будет дороже;
- не будь навязчивым;
- не злись на людей, если они у тебя не покупают — значит им это не надо;
- не будь печальным, когда продаешь — умей общаться;
- не поднимай цену до потолка;
- скидывай цену;
- завязывай полезные знакомства.
- если обещаешь принести товар на заказ, обязательно выполняй;
- если есть возможность, отдавай товар под зарплату.
Как обучиться торговле, если еще совсем нет навыка продаж? Начните это делать прямо сейчас. Переборите в себе мысли, что торговать плохо, вычеркните из головы слово торгаш. А иначе, как Вы собираетесь продвигать свою продукцию в интернете, ведь почти каждый из Вас собирается выпустить какой-то информационный продукт. Если в мыслях будете думать, что торговать плохо, то в реальной жизни у вас точно ничего не получится.
Домашнее задание до результата.
- Убираем из своей головы мысли, что продавать плохо, посредством прямой продажи.
- Найдите в доме новые вещи, которые не нужны (одежду, обувь, косметику и т.д.). Их мы будем продавать.
- Подумайте, где Вы можете их предложить (на работе, знакомым, друзьям и т.д.). Предлагаем только в живом контакте, интернет не используем. Перебарываем свой страх быть не понятой, выглядеть в глазах других людей не так, как бы Вы хотели. Учитесь уважать мнение других людей о Вас, но и не более. С чего Вы взяли, что их мнение правильное? Вам достаточно иметь свое мнение о себе.
- Назначаем цену за товар ниже рыночной цены.
- Если есть возможность, продаем не одну вещь, а несколько.
- Полученную прибыль не расходуем куда попало, а покупаем себе книгу Р. Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» и внимательно её изучаем, подчеркивая интересные фразы. Для особо экономных — скачиваем её из данной статьи.
- Отчет по продажам пишем в комментариях, с указанием, какой был продан товар и за сколько. Какие трудности при этом были. И что Вы при этом чувствовали.
Всем удачи!
